In tijden van crisis zoeken zzp-ers angstvallig naar manieren om voldoende klanten en inkomsten te genereren. Sommigen lukt dat, de meesten niet. Dat heeft misschien wel te maken met – wat ik noem – de valkuil van de vicieuze visitekaartjescirkel. Trap er niet in!
Uit recentelijk onderzoek van kennisbemiddelaar HeadFirst (april 2012) blijkt dat het merendeel zijn trainingen, producten en diensten promoot via het bestaande netwerk. Daar is op zich niets op tegen, maar… de kans is groot dat je mensen je ‘spammy’ vinden, omdat je steeds iets tracht bij hen te komen ‘halen’. Het is een van de redenen waarom veel zzp-ers hun o zo waardevolle mailinglist binnen de kortste keren om zeep helpen.
Ik weet waarover ik het heb, aangezien ik in het verleden zelf ook in de valkuil ben gestapt. Sommige mensen op mijn mailinglist vertrokken met stille trom, anderen lieten mij weten ‘expertmoe’ te zijn. En… ik kon het hen echt niet kwalijk nemen. Mijn advies aan jou – door schade en schande wijs geworden: stap niet in – wat ik noem – ‘de vicieuze visitekaartjescirkel’. Breng niet steeds alleen maar jouw producten en diensten onder de aandacht van mensen die al (tijden) trouw op jouw mailinglijst staan. En nog een tip: geef regelmatig waardevolle informatie weg.
Direct toe te passen tips
Dat lijkt misschien een kwestie van: makkelijker gezegd dan gedaan… Daarom heb ik hieronder twee snelle meteen toe te passen tips voor je:
- Zorg dat je zichtbaar bent en boor steeds nieuwe markten aan. Je zou bijvoorbeeld kunnen kijken hoe je een 1+1 = 3-constructie tot stand kunt brengen. Klop bij je collega aan en kijk hoe jullie samen iets voor elkaar kunnen betekenen. Vraag of jij jouw mini-rapport of e-book op de bedankpagina mag zetten. Als hij of zij daarmee instemt, geef je hem een percentage van de opbrengst. Jouw collega lift mee op jouw succes, zijn of haar klantenkring krijgt extra waarde en zelf word je er ook niet minder van. Integendeel, je krijgt zo meer mensen op jouw eigen mailinglist!
- Een andere manier om die vicieuze visitekaartjes cirkel te doorbreken is een mini-rapport schrijven over wie je bent en wat je doet. Beschrijf in een PDF-bestand van een pagina of tien bijvoorbeeld in welke valkuil jij ooit stapte en leg uit hoe jouw klant of prospect dit kan voorkomen. Het schrijven van een mini-rapport is geen ‘rocket science’. Dat kan iedereen. Als zzp-er heb je vast (meer dan eens) mensen advies gegeven. Alleen daarover kun je misschien al een paar pagina’s schrijven. We noemen dat een case-study.
Er zijn nog veel meer mogelijkheden om een mini-rapport te schrijven. In mijn nieuw te verschijnen e-book “Schrijf jouw eigen mini-rapport in zeven stappen”, waarin ik dit artikel ook heb opgenomen, geef ik je nog een aantal voorbeelden.
{ 0 comments }
